三六零南亚东南亚科技(云南)有限公司招聘启示

一、销售岗位一职责：

1、承接区域销售任务，开展销售工作，完成以毛利为重点的各项销售任务目标；

2、负责区域代理商的开拓，核心合作伙伴以及项目的开拓更进；

3、负责挖掘客户需求，拉通售前、交付、安服、产线等角色或部门，形成满足客户需求的解决方案，完成商机转换；

4、负责深度挖掘、反馈所负责区域市场安全行业信息动态及客户需求，帮助公司提升产品体系及策略，进而增加市场竞争力。

任职要求：

1、本科及以上学历，具备5年以上网络安全行业销售经验，熟悉所负责市场的渠道资源；

2、对于安全产品的认知程度较高，熟悉行业产品差异，并能通过相关知识或经验储备，达成销售目标；

3、具备优秀的沟通技巧、良好的协调能力，敏锐的观察能力，能适应出差。

二、销售岗位二职责：

1、负责政企行业客户的网络安全产品及解决方案销售，涵盖AI、安全设备、安全服务、数据安全、终端安全等相关业务，完成个人及团队销售指标。

2、开拓维护能源企业、各类中小企业、政企单位客户资源，挖掘客户网络安全需求，跟进客户咨询、报价、方案对接、商务谈判及签约全流程。

3、跟进项目落地、回款及售后对接工作，维护良好的客户关系，挖掘客户复购及增量业务机会。

4、收集行业市场动态、竞品信息及客户需求，同步反馈公司，配合团队优化销售策略及行业解决方案。

5、完成日常销售台账、数据统计、工作总结等基础工作，服从团队工作安排。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限，3年及以上ToB销售经验，有网络安全、信息化、IT软硬件、系统集成行业经验者优先。

2、熟悉政企、中小企业市场特性，有相关行业客户资源、渠道资源者优先。

3、具备基础的商务谈判、客户沟通及市场开拓能力，目标感强，能承受销售业绩压力。

4、学习能力良好，可快速了解网络安全基础产品、合规政策及行业解决方案。

5、工作积极主动、踏实负责，具备良好的团队协作意识和职业素养。

三、销售实习生：

岗位职责：

1、协助销售团队触达目标客户，收集潜在需求，建立客户档案

2、协助参与行业报告分析，梳理目标行业的安全痛点，协助制定差异化的客户开发策略

3、协助准备产品资料、解决方案 PPT、招投标文件等销售物料，跟进合同签署、订单执行等流程

4、参与客户需求调研会、产品演示会，学习如何结合客户业务场景讲解安全方案价值

5、跟踪竞争对手动态（产品策略、市场活动），整理行业趋势与政策变化，为销售策略优化提供数据支持

任职要求：

1、本科及以上在读学生，专业不限（计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先），具备基础数据分析能力

2、具备良好的沟通表达与逻辑思维能力，对销售有强烈兴趣，愿意学习网络安全行业知识

3、快速学习能力强，能在短时间内理解网络安全基础概念（如防火墙、数据加密、等保合规）

4、每周至少到岗4天以上

          联系人：许老师  17861405471